À mesure que le marché de l'énergie solaire résidentielle arrive à maturité, un nombre croissant d'installations nécessite davantage qu'un simple entretien de routine. Le vieillissement des onduleurs, les équipements obsolètes, les problèmes de surveillance, les pannes du système et l'évolution des besoins énergétiques des propriétaires créent une nouvelle opportunité pour les installateurs : la remise à niveau.
Mais pour faire du remplacement des générateurs un volet fructueux de votre activité dans le secteur solaire, il faut à la fois un savoir-faire technique et une stratégie commerciale claire.
Au cours de ce webinaire, Tigo mettra en relation les deux parties. Les installateurs apprendront à identifier et à évaluer les opportunités de renouvellement, à déterminer les besoins réels d'une installation et à décider s'il convient de la remettre en état, de l'optimiser, de la moderniser ou de l'étendre.
Sur le plan technique, nous passerons en revue le processus de modernisation, depuis le diagnostic et la conception du système jusqu’au choix des équipements, à l’installation, à la mise en service, au suivi et aux extensions futures. Sur le plan commercial, nous verrons comment structurer et tarifer les services de modernisation, élaborer des propositions claires à l’intention des clients, gérer le périmètre et les attentes, et transformer des interventions ponctuelles en relations clients à long terme.
Les participants repartiront avec un cadre pratique pour aborder le « repowering » — depuis le premier entretien avec le propriétaire jusqu'à l'installation achevée — ainsi qu'une meilleure compréhension de la manière de développer les compétences techniques et le modèle économique nécessaires pour faire du « repowering » un secteur d'activité rentable et reproductible.
Objectifs :
