Responsable des ventes et du développement commercial - Distribution

TEAM :
Ventes
L'EMPLACEMENT :
San Diego, Californie
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À propos de Tigo

Tigo est le leader mondial de l'électronique de puissance au niveau du module (Flex MLPE) avec des solutions innovantes qui améliorent considérablement la sécurité, augmentent la production d'énergie et diminuent les coûts d'exploitation des systèmes photovoltaïques (PV). La plateforme TS4 de Tigo maximise les avantages des systèmes PV et offre aux clients la solution MLPE la plus évolutive, la plus polyvalente et la plus fiable qui soit.

Tigo a été fondé dans la Silicon Valley en 2007 pour accélérer l'adoption de l'énergie solaire dans le monde. Les systèmes de Tigo fonctionnent sur 7 continents et produisent quotidiennement des gigawattheures d'énergie solaire fiable, propre, abordable et sûre.

Nous avons besoin de personnes de premier ordre qui ont la passion de résoudre des problèmes complexes et d'apporter l'énergie renouvelable aux masses. Les membres de l'équipe bénéficient de salaires gratifiants, d'excellents avantages sociaux, d'une culture de travail décomplexée et de la satisfaction de contribuer à réduire la dépendance du monde à l'égard des combustibles fossiles. Nous travaillons dur en sachant que nos résultats auront un impact sur le caractère abordable, la fiabilité et la sécurité des systèmes d'énergie propre et renouvelable.

Description du poste

Tigo connaît une croissance rapide et est à la recherche de professionnels du développement commercial motivés et expérimentés pour rejoindre notre équipe diversifiée et éclectique. L'accent sera mis sur le marché de la distribution pour favoriser l'adoption de la plateforme Energy Intelligence de Tigo.

Les représentants idéaux du développement commercial sont désireux de s'engager auprès des clients, comprennent le processus de vente, excellent dans les ventes techniques et sont capables de créer de nouvelles relations et d'entretenir les relations existantes. Vous êtes un vendeur consciencieux, enthousiaste à l'idée d'apporter de la valeur et de l'expertise à vos clients. Vous apprenez rapidement, vous êtes adaptable et vous avez de solides compétences en communication. La capacité à traduire les concepts techniques et la valeur à tous les niveaux des parties prenantes est essentielle.

Responsabilités

  • Représenter les produits et services de notre entreprise, en commençant par une compréhension globale du marché et de la manière dont nos solutions répondent aux besoins de nos clients (développeurs, installateurs, EPC, partenaires de distribution, etc.)
  • Établir des relations et générer de nouvelles opportunités en soignant les prospects chaleureux qui se connectent à Tigo via nos événements, nos webinaires, notre site web, et plus encore.
  • Gérer et maintenir un pipeline de clients existants, tout en tirant parti de votre expérience antérieure et de votre rolodex numérique.
  • Établir une liste de comptes ciblés sur la base de recherches internes et externes et élaborer des plans pour s'engager avec eux.
  • Utilisez Salesforce (CRM) pour toutes les activités de vente - vous considérez Salesforce comme votre principal outil.
  • Identifier les besoins du client et proposer des produits/services appropriés.
  • Rechercher de manière proactive de nouvelles opportunités commerciales au sein des réseaux de distributeurs à travers le pays.
  • Élaborer des plans stratégiques efficaces à long terme pour obtenir un maximum d'affaires.

Exigences

  • Diplôme BS/BA. Une licence dans des disciplines connexes telles que le commerce ou l'ingénierie est préférable.
  • Minimum 3+ ans d'expérience dans les ventes techniques sur le marché du photovoltaïque.
  • Solides compétences en matière de communication par téléphone, courriel et Internet.
  • Solides antécédents en matière de réalisation et d'atteinte ou de dépassement des quotas.
  • Expérience des systèmes CRM, en particulier Salesforce.
  • Approche créative et éprouvée de la résolution de problèmes et fortes compétences analytiques.
  • Forte capacité à présenter des solutions techniques à des parties prenantes de tous niveaux.
  • Une expérience dans le secteur du stockage de l'énergie est un atout.
  • Capacité et volonté de voyager jusqu'à 30 % selon les protocoles.

Postuler pour cet emploi

Veuillez remplir les informations ci-dessous pour poser votre candidature. Tigo est un employeur souscrivant au principe de l'égalité des chances et valorise la diversité au sein de l'entreprise. Tigo ne fait aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe, l'orientation sexuelle, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant ou le handicap.

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